Una estrategia basada en recursos para iniciar, ampliar y salir como fundadora negra

Se ha escrito mucho sobre los números de financiación desalentadores que afectan a las fundadoras negras. No desperdiciaré palabras contándolos aquí, ya que el enfoque constante en lo que no tenemos y quién no nos apoya puede ser perjudicial para nuestro progreso. En cambio, quiero enfocar esta publicación en los recursos que tenemos como comunidad y en los que nos ofrecen las organizaciones que comprenden nuestro valor como emprendedores y nuestro poder adquisitivo como consumidores.

Tomar la decisión de adoptar una mentalidad basada en recursos es algo que es más fácil decir que hacer. Sin embargo, diría que es un requisito para alcanzar el éxito como emprendedores. Todo cambió para mí en mi trayectoria empresarial cuando me di cuenta de que mi visión, mi capacidad para hacer realidad esa visión y el don de reunir a un equipo en torno a la visión eran increíblemente valiosos. Cuando me di cuenta de este valor, dejé de pensar en mis áreas de carencia (es decir, financiamiento, conexiones, etc.) y me enfoqué en mis áreas de fortaleza.

Al embarcarte en tu trayectoria empresarial, es importante comenzar con una evaluación de lo que ya tienes. Quizás seas un experto en la materia y hayas aprovechado tus años de experiencia para resolver un problema que aqueja a tu industria durante años. O tal vez seas una persona que se pone a charlar con todos los extraños y puede vender de todo. Aprovecha estos dones, amplifícalos y piensa en formas de usarlos para atraer a las personas que pueden complementarte. Comenzar con confianza en las áreas en las que eres fuerte es como hacer tu cama por la mañana: comenzar con un logro ayuda a que todo mejore.

Una vez que hayas identificado tus recursos existentes, puedes comenzar a catalogar las áreas en las que tienes carencias o necesitarás apoyo. Determina las áreas en las que necesitarás apoyo y comienza a pensar en las personas que conoces que pueden ayudarte a cubrir las carencias que has identificado. Creo que muchas personas subestiman su red de contactos y suponen que no conocen a las personas adecuadas. Te sorprenderás de cuántas personas has encontrado en tu vida y su capacidad para ayudar. Por ejemplo, cuando comencé mi empresa, Partpic, no tenía familiares que pudieran colaborar con dinero para apoyar mi negocio. Sin embargo, mi madre tenía clientes que me habían visto crecer y tuvieron la capacidad de apoyarme con pequeñas inversiones iniciales. Identificar a las personas que pueden responder por ti y que podrían presentarte a otras personas, ofrecer trueques de servicios, etc. es muy importante cuando recién estás comenzando.

Al identificar a las personas, organizaciones y asociaciones que pueden brindarte apoyo, es importante llegar a lo más importante de tu negocio. He notado que muchos empresarios tienen miedo de ganar dinero. Pasan mucho tiempo en las fases de planificación y luego se congelan cuando se trata de cobrar a los clientes. El propósito del negocio es ganar dinero, por lo que es importante orientar tus metas y enfocarte en generar ingresos y volverte rentable. Para ello, debes proporcionar valor a los clientes y exigirles que paguen por él.

Algo que también puede ayudarte en tu búsqueda de aumentar los ingresos y expandir tu negocio es dedicar tiempo a imaginar el estado final definitivo de tu empresa. ¿Te imaginas tocando la campana de Nasdaq porque tu empresa ha comenzado a cotizar en bolsa? ¿Te ves jubilado en una playa mientras tu empresa genera ingresos pasivos indefinidamente? La visión que ves para ti mismo y tu negocio al final del día debe servir para determinar la forma en que eliges que crezca y se expanda. Si te ves a ti mismo manteniendo un alto nivel de propiedad y un control total, no debes preocuparte por hacer presentaciones a inversionistas de capital de riesgo. Si crees que hay un camino claro hacia los $100 millones en ingresos anuales en los próximos 7 años y no te importa renunciar a una buena parte de las acciones de tu negocio para llegar a este objetivo, tal vez encontrar inversionistas de capital de riesgo alineados sea apropiado para tu negocio. Comenzar con la perspectiva de que debes construir la empresa que deseas al servicio de los sueños que tienes para tu vida está en línea con una mentalidad basada en recursos.

Al profundizar en tu viaje empresarial, habrá muchas ocasiones en las que será difícil, te sentirás solo e incluso puede parecerte imposible. Tranquilízate sabiendo que todo lo que necesitas para tener éxito está a tu alcance. Comenzar con la premisa de que ya tienes o puedes encontrar lo que necesitas para hacer que tu negocio funcione es una posición poderosa y un lugar mucho mejor para comenzar que donde los medios de negocios te hacen creer. Luego, comienza con lo que tienes para ponerte en el asiento del conductor, lo que te hará mucho más atractivo para las fuentes de capital como inversionistas, subvenciones y competencias.  Y, hablando de competencias, durante los últimos 3 años, The Startup Collective by Aveeno® ha proporcionado $100,000 en capital no dilutivo a una ganadora del primer premio y $50,000 a la ganadora del segundo lugar. Esta es una excelente oportunidad para que las marcas de belleza de propiedad de personas negras que se identifican como mujeres reciban capital, apoyo y conciencia para su negocio.